2005年国内手机产业可谓尝尽甜酸苦辣，在人们苦苦思索国产手机究竟怎么了的时候，却有一家国产手机厂商传出消息，今年不但实现了盈利，而且利润增幅甚至远超去年。这个企业就是目前国内知名的智能手机制造商多普达。多普达的盈利似乎使其在国内手机厂商的圈子里显得有些特殊，如果了解到多普达的渠道策略，很多人将体会到多普达的特立独行。
人们在密切关注国内手机厂商的种种困境并心急如焚的时候，很少有人关注多普达独特的企业战略。多普达市场部相关人员介绍说，多普达曾经尝试过建立传统渠道。然而经过一段时间的努力后，多普达发现要建立能够对企业发展和正常运营提供支持的传统渠道，需要投入巨额的资金和大量的精力。此外，多普达也认识到自建渠道也与多普达的企业战略不一致。
“智能手机之父”、多普达总裁杨兴平多次提出，在3G时代到来的以后，是什么东西真正的推动产业的发展？是第4个C的融合进来，也就是内容和服务的融入。
内容和服务就像连接目前电脑、通讯、消费电子三座孤岛的桥梁，更像将3C融合升华的大环境、大熔炉。最终将会把3C融合成为一个全新的整体，一个具有完全不同于传统意义的“舞台”，在这一“舞台”上，应用和服务也将得到进一步的升华。未来世界，我们将拥有依赖于4C融合的全新的应用体验和全新的生活方式。
从更深层次来看，4C融合所影响的，远非手机厂商，家电、电脑，所有相关行业都会面临的4C融合的问题。未来3C领域的企业都要走到4C融合这条路上来，也都需要成熟的3G高带宽网络和应用环境，只有这样才能随时随地为各种不同的人提供各种不同的工具，这将是一个产业变革的重大问题，是一个大的产业链的形成问题。
于是产业链如何变革的问题就摆在我们面前。标准的主导者必须是当前和未来产业的整合者，运营商在3G时代4C融合的过程中终将扮演这个角色。从产业的价值链来看，运营商一方面是设备(包括局端和终端)的整合者，另一方面是内容的整合者，加上其规模的要素，4C融合的标准主导者必然是运营商在全新的产业链和产业环境下，手机行业的“玩法”也将产生深刻的变革。未来从运营商、手机制造商，渠道、服务提供商的整个产业中，每一环节的角色都将发生微妙的变化。未来的通讯产业商业模式也将全面变革：内容将取代手机本身成为整个行业的盈利核心，与此相对应的是，用户消费模式、消费习惯的转变。
在这样的战略下，多普达开始尝试有着自己特色的渠道策略。目前多普达的渠道三线并进。与其他国产手机厂商决然不同的是，多普达已经实现了以运营商为主导的渠道模式，通过与运营商合作捆绑销售的多普达智能手机已经达到多普达总销量的40%以上。此外，多普达通过代理销售的模式也完成了近40%的销售任务，而其余的份额则由行业大客户所占据。
