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作者:洪宇

　　一句话，国产品牌的命运总是“泡沫般绚烂，又泡沫般短暂”，手机品牌的情况也概莫能外。“导致泡沫最根本的问题是企业的利润率非常低，作为一家健康的企业，利润率至少要在20%以上，而在国内，各企业的利润率很少有超过20%的。”多普达通讯有限公司总裁杨兴平告诉记者。

　　国产手机的运营模式需要改变

　　无论是家电，还是手机，利润率的要求都非常高，少则20%，高则50%;而低于20%的利润率，则意味着企业的扭曲与挣扎。

　　杨兴平分析认为，在目前产品严重同质化的趋势之下，技术已不是企业所面临的最大问题。当你的毛利率低到10%以下时，生存成了企业最大的问题。杨兴平说，目前国内的手机厂商都做得很艰难，绝大部分企业都是打价格战，而这种做法，使得所有的人都做不下去，甚至可能连国际品牌也很难做下去。

　　据介绍，目前国内的几十家手机厂商，每一家都有自己的渠道，自己打广告，自己建品牌，这笔费用是非常高的，如果这个企业的毛利率没有25%的话，企业是没有办法支撑这个成本支出的。

　　而事实上，在全球范围内，这种商务模式正在转变。在一些发达国家，手机厂商并不需要自己做广告，不需要自己建渠道，不需要做太多的终端建设，更不需要大量的营销人员，而是由一家企业、一个运营商统一地建渠道，让所有的手机厂商共享这一个渠道，这可以说是世界手机市场未来发展的一个新趋势。

　　这种正在转变的商务模式，中国也必然是要遵循的。

　　4C融合是必然的趋势

　　4C(家电、电脑、通讯、商务)融合，其实就是一种商务模式的转变，是怎么把一次性收益的商务模式，变成连续的多次性的收益的商务模式。

　　然而，在4C融合中所涉及的内容和服务必须是要和营运商结合的。杨兴平表示，跟营运商的合作，手机厂商一定要找到自己的突破口，如果找不到的话，会逐渐暴露出一些问题，尤其是当3G牌照发放之后，竞争必然会加剧，所有营运商都会加大力度来补贴。可以看到，国际品牌们跟营运商的合作非常积极，因为他们知道这是通讯行业发展的必然之路。

　　其实早在2002年多普达创立之时起，多普达就跟中国移动签署了中国第一家终端厂商和营运商的战略合作协议。多普达的目标是希望在中国真正建立起这样一种营销体系:虽然自己的规模小，只有几十万个用户，但用户群体却是中国移动的钻石卡用户，代表着中国未来数据产业，是3G时代最需要的群体。

　　事实上，从2002年到现在，多普达所有的手机，都进入中国移动的信息定制，都参与到中国移动的新机销售中，尤其是在广东、上海、北京三地。多普达的这种做法，其实就是把自己摆到了金字塔的最高端。杨兴平解释说:“多普达引入的技术，决定了多普达必须要走高端路线，决定了我们不能打价格战，因为我们成本非常高，一款产品的成本恐怕比很多手机的市场价格还要高很多。”他认为，未来4C融合，数据业务的使用者应该是从高端开始，逐渐地往中端，然后往低端渗透，但这显然需要一个漫长的过程。