横：启动市场的秘诀

2003年9月10日，多普达通讯有限公司总裁杨兴平博士在北京接受了本报记者的专访。在和记者的对话中，杨兴平博士先后28次提到“产业的领导者(le ader ) ”这一概念。

快速发展的捷径———联盟

记者：这是否就是您所握有的“杀手锏”？您认为以后的格局会是怎样的？

杨兴平：这也称不上“杀手锏”，我认为这样说可能比较合理：作为我个人来讲，我看到的不仅是多普达，而是整个产业的健康发展，今后这可能是由几个不同的企业来做。在一个产业链上，不可能由一个企业包办全部各个环节，这是不合理的。但我们应当看到，这个产业链是由哪几部分组成，应该有一个合理的分工，应该有一个标准，作为游戏规则让大家去遵循，大家应该组成一个产业的联盟。

最后的格局会是，有几十家的终端厂商来提供终端，恐怕有几千几万家内容提供商来提供内容，但这个平台只能有一个，必须是一个统一的平台。但统一的平台并不意味着终端必须统一，终端的操作系统可以是微软的、 Symbia n 的、Palm的、 Lin ux 的，都可以，只是它们的接口应该统一，其 in terface ( 界面)对用户来讲，最好也是统一的，用户才能做个性化的定制，还能保证用户的使用习惯可以统一。这一点 Do Co Mo 做得非常好，用户无论用NEC的还是Sony的手机，其界面都是一样的，用户不用重新去学，使用起来非常方便。在这个前提下，才可以有很多内容提供商接入进来，随着带宽的增加不断完善。

这些工作还需很长时间，现在只是刚刚开始。只是我们对这方面看得更远一点，更深一点，也就更有信心一点。

在数据业务方面，WAP的失败对传统手机制造商是一个挺大的挫折，因此显得有点信心不足，现在还是更多地愿意把传统的手机做得更精致一些。但是，如果多普达做得好，让他们看到希望增加信心，我相信他们会卷土重来，进一步跟进产业发展。因为这是未来的发展方向，只是时间问题。

其实对多普达来讲，也存在当年WAP发展的状况，如果说我们现在进来的时机是恰当的，也许我们两三年就发展起来了；如果我们进来得还太早，市场一时启动不起来，我们就有可能变成先烈，这种可能性是存在的。但方向毫无疑问是对的，最终肯定会是由很多企业前仆后继地把整个产业做起来。

现在我希望建立一个产业联盟，把产业标准制订起来，然后再把产业链搭建起来。这个过程当然越快越好，尽快地把产业标准制订出来，尽快地形成产业链。这个市场才会启动起来。

记者：您理想的产业联盟是什么？

杨兴平：公正和开放。首先希望提出的标准是让大家觉得合理的，开放的，而不是出于提出方自私的考虑的。只有是公正的、开放的，大家才会参与。这是第一步，非常重要的一步。我希望达到这样的目标：所有的竞争对手都愿意参与，同时，作为一个中国的产业标准，获得国家产业职能部门的支持和中国各大运营商的支持。

在终端上，我认为，内容提供商和终端厂商之间，要有一个沟通的语言基础，这是一个标准。就是让内容提供商知道，做出一个内容之后，不需要去测试很多种终端，就能在任何一种终端上使用这一内容。只需要测试一个终端，或者按照某个标准测试，只要通过了，就可以在任何一个终端上跑。这对内容提供商非常重要，也对整个产业发展非常重要。这也是产业联盟共同要做的事情。

对于这个平台上的核心技术，如何保证能够畅通无阻？这就相当于一条没有宽度界限的高速公路，在这条高速公路上，可以有成千上万的承载了各种各样内容的终端可以在上面跑，这高速公路能建多宽，是否能无限地拓宽，它的核心技术非常重要，必须做到这一点。而这方面，是需要有很深的功底，才能把这个真正理解透，能真正把结构搞清楚，并不断完善。这一点也是这个产业的制高点，要是这个问题解决了，所有的问题就可以解决。

任何成功的基石———实干

记者：您现在着急把产业链建立起来，这是否意味着当时您进入这个行业，推出产品的时候有点过早？

杨兴平：这实际上是我们精心策划的，因为一开始空口地去谈产业联盟产业链，会觉得没有落脚点，太虚，会少有人去响应。但现在把终端产品引出来，大家去体验了，再提出产业联盟的概念，会有比较直观的理解，才有可能去认同，去积极参与。

实际上我4年前就和运营商接触，把平台怎么搭建、标准怎么制订的想法跟他们交流，但发现他们总是说：有没有东西能让我们看一下，演示一下。可是那时候没有这样的终端，所以我不得不重新从终端开始。现在终端出来了，势必还是要回过头来，做原来要做的产业链、标准和平台的问题的。我认为，今年到明年会把这个平台做起来，明年下半年的时候，这种终端会更多，会比较有希望看到这个产业的快速发展和启动。但它所占的比例不会太大，不会超过10%-20%。然而在中国，即便是10%也非常可观，尤其是高端用户。

现在我们和中国移动的目标是一致的，中国移动实际上非常希望往数据业务方面发展，很希望留住它的高端用户，所以中国移动和我们有非常密切的联系。有很多世界级的企业非常希望与中国移动签订战略合作协议，但到现在为止他们签不了，但对多普达来讲，我们在短短不到1年的时间里，已经签订了3个战略合作协议。因此，也可以看出，中国移动确实看到，多普达的产品和理念对产业发展是有利的，跟他们的目标是一致的。有了中国移动这样强势的企业作为整个产业的主导，相信产业肯定能够健康快速地发展。

记者：您一直在说未来的规划，远期的目标设计，那多普达近期的目标是什么？

杨兴平：第一步把产业的概念引出来，把品牌形象建立起来；第二步是有足够的产品线，能让不同层面的中高档的消费者能开始体验我们的理念；第三步是要建立产业标准，产业联盟，能大面积地销售我们的产品，使我们能走向赢利；第四步是上市。通过资金的运作，可以大规模的发展，保证产业的快速发展。这需要三年到5年的时间。

这是简单讲，更多地需要多普达细致地去做，我们也已经周密地安排好了每一步。当然可能会遇到困难，有风险。对于这样一个全新的产业，投入肯定不会是旱涝保收，相对来讲，风险比较大。



斯文的杨兴平有着统领产业的“野心”

纵：统领产业的艺术

占领产业的制高点———标准

记者：作为一个在海外生活18年、曾经涉足各个领域的“洋博士”，您为何带着多普达和智能手机终端这个概念回到了中国？

杨兴平：在国外呆了那么长时间后，我对以美国为中心的IT产业发展趋势和IT企业游戏规则都有一定的了解，我希望能把我的经验和对产业的了解带回国内来，做一点自己的贡献。同时，我认为现在中国的市场环境，尤其在通信、IT、互联网等方面的市场环境比较好，一个好的市场环境有利于实现自己的理想。

我认为中国现在已经成为经济大国，但还应该成为一个经济强国，这就需要有一些真正引领市场的企业。要想成为国际企业的一个惟一途径就是创立一个新的产业，制定这个产业的标准，使得别人只能跟随和模仿它。任何一个国际著名企业，微软、思科、IBM之所以成为国际企业，就是因为它们开拓了自己的产业，制定了行业标准。世界一流的企业应该是一个这样的企业，是创立和掌握标准的企业；二流的企业是做技术的，制造的；三流的企业是做销售的。

一个企业是否有竞争优势集中表现在是不是掌握核心技术，还有对产业是否有一个独特的理念和看法。从多普达来讲，我们的思路很清晰。我们知道在智能手机这一块，我们还没有赚大钱。过去不赚钱，现在赚一点钱，但要大规模赢利，可能还需要相当长时间。在这个领域，我们看好的不是马上能不能赚钱，而是看到今后的发展是不是有潜力，是不是代表未来。我们积极参与的是这个新的产业的建立，它的标准的建立，联盟的建立。从这个角度讲，我们走在了前面，所以我们也有风险，但是战胜了风险，我们也有可能在这个方面成为主导者。

终端背后的耕耘地———平台

记者：但多普达现在是通过整合的方式在做产品，它何以建立一个自己的标准去赶超竞争对手，引领产业？

杨兴平：这看如何看待这个产业链。这个产业链本身并不光是硬件，还有硬件与互联网的连接，互联网上又有很多内容，很多企业在做着内容服务。但是从硬件终端，通过运营商的网络系统，会不会和互联网有机地连接起来，就是一个产业平台的概念。这个平台实际上是核心，平台怎么搭建、平台和制造硬件终端的企业怎么沟通、它们的接口标准怎么制定、平台上与内容提供商的接口和标准又怎么制定，都是我们下一步要做的事。

这个平台如何搭建？包括哪些核心的技术？这个平台必须基于移动运营商现有的网络平台。其实世界上已经推过一个软件平台WAP，但不是十分成功。对于现在我们要做的平台，可以做一个这样的比喻：过去的WAP平台相当于DOS，它可能处理文字比较有效，但是我们现在要搭建的是一个 Win dow s 的平台，这个平台图文并茂，多媒体的东西都可以接受。现在你看到的多普达的产品，所有多媒体的东西都可以支持。我们要搭建的这个平台，必须要超越以前的平台。

平台是否能够做好是非常关键的，平台的好坏是整个产业链的关键，而不是硬件，硬件只是一个载体，让平台的好处能通过硬件展示出来，让人们能去真正体验这个平台。

因此，虽然到现在为止，大家看到的多普达的硬件终端，但我们要做的不光是终端，而是有关终端的一整套，是一个大平台的搭建。对于我们来讲，我们可能看得更远一些，思考得也更多一些。

惟我独有的法宝———技术

记者：那在平台搭建中，什么是多普达独有、别人不可能去取代的优势？

杨兴平：为了把平台搭建好，我们会第一个版本、第二个版本，甚至10个版本出来，每一个版本都会加进去核心的技术，这核心的技术，虽然我们现在还没有过多地去谈，但是是我花了很多年所做的研究。在做多普达手机之前，我就在做这些研究。所以我可以胸有成竹地讲，我对这一领域有比较深刻的成熟的理解。

这一领域，可能还需要5年、10年，甚至20年的努力才能逐渐完善。今后的竞争核心、施展点将在这个平台的搭建和产业链的形成。这也是我为什么会对这个产业的前途有信心的原因，是因为我对其最核心的方面看得更深一些。

在成立多普达之前，我本来就是专注地从事这一方面的研究，后来回过头来觉得，想要把这一平台很好地实现，必须先有一个终端出来，让大家能通过终端去体验，才能靠大家把这个产业启动。启动了之后，大家才会陆续地去搭建和完善这个平台，这样才能把产业做大。所以后面还有很漫长的路要走，并不是说一年两年谁都可以来做。

记者感言:理想·智者

与杨兴平交流后，我对人生的感悟回到了孩提时代：要成为有理想的人。杨的理想不可谓不大———要创立并领导一个行业，但是他从来没有给自己寻找退路。我问他：“如果有一天多普达真的失败了，你会怎么样？”他的回答是：“我会总结经验教训，还在那个地方爬起来，继续朝这个目标迈进。”

由此我甚至怀疑，杨兴平头脑中已经没有企业的概念，只要和他对话，任何一个话题都可能引到“产业”的高度。但同时，杨兴平也不是虚无飘渺地空谈产业，借助多普达这一企业品牌及其终端产品，杨兴平“产业”链条上的每一个环节正在逐步充实。他的志存高远但脚踏实地的思路确实让人折服，不怕迂回始终如一的坚韧更是让人肃然起敬。

对于如何将对杨兴平的采访诉诸笔端，我考虑了好久。除了实录这种形式，实在找不到更好的方法将他的思路完全呈现给读者，任何一种篇章的架构和语言的描摹都会掩盖本来思想的光华。于是，我确定了实录这种形式，由此我才理解，为什么奥莉亚娜·法拉奇的“世界风云人物采访录”会以实录的形式出现。