电影《英雄》的宣传让我们再次见到了多普达的身影，而这次它是以"能看电影的手机"作为推广重点的。也许多普达这个名字对于大多数通讯消费者来说还很陌生和神秘，但是几个月来多普达却以令人惊讶的业绩惹来业界和媒体的关注。多普达686自8月底上市以来，第一个月的销量已经接近20000部。四个月来，多普达686的销售量已经接近3万，这个数字相当于康柏首推其Pocket PC产品时半年的斩获。

作为一款目前国内手机市场上价格最高(市场价格为7880元)的新型高端产品，多普达的销售业绩实在是一个奇迹。当今的手机市场在大打价格战和时尚战，多普达凭借少数几个同档产品能创造如此的业绩并维持稳步成长，给我们带来了许多启示。

一，定位明确，稳扎稳打

与目前大多消费类电子产品大范围、多层次的市场策略不同，多普达对自己的目标客户一开始就有着明确的定位：成功人士和时尚追求者，也就是我们常说的"金领"阶层。"金领"阶层对通讯与PC有着强烈的依赖性，有消费能力，有移动互联的需要，对时尚生活有高质量的追求。这样的用户定位直接决定着多普达产品的价位，也最终决定了多普达较大的利润空间。

虽然目前多普达的产品仅固定于高端用户，但这类高端用户又是无线数据业务最巨大的应用市场，多普达产品终端拥有开放性以及与PC和现有互联网的兼容性，这种技术上的优势背后隐藏着的是用户被PC和互联网培养出来的使用习惯与强烈的需求。

二，不做"快餐"竞争

目前中国市场的国内外手机厂家已有28家，市场竞争十分激烈。虽然新品层出不穷，但这些所谓"新品"都只是在改变外观、增加铃声这些方面做文章，带动手机消费的个性化和时尚比重，并没有带来深层次的变革。

时尚泡沫给手机市场带来的结果有两个，一是大量煽情的广告导致用户的非理智消费，二是多数产品价格均难逃快速缩水的命运，几乎任何一款新产品推出半年内，价格均会缩水40%左右。对于手机生产商和经销商来说，一款新产品的理想利润期可能只有三个月，最长也很难超过半年。同时，一味追求外形设计和非核心功能的变化，而缺乏实质性和革命性的技术与功能突破使手机市场的泡沫色彩日益浓重。

既不像时下满街充斥的袖珍手机那样发育不良，也没有多数掌上电脑的呆板笨拙，从外观上看，多普达犹如一位风度翩翩的智者。有金属质感的银灰色外壳透出英武之气，高质量的Intel晶片、32兆记忆体、微软强大的Pocket PC 2002作业系统以及SD卡存储更保证了其超强的无线终端使用功能，并无需任何外接设备便可畅游无线网路，无论是MP3、flash，还是视频播放保证运行得酣畅自如。这些都保证了在激烈的竞争中，多普达能保持沉稳和积极的风范，用最优的性价格比建立牢靠的品牌忠实用户结构。

三，巨人苏醒之前抢占滩头堡

多普达产品系列与其说是手机，倒不如说是集合多种通讯技术、PC终端的智能通讯产品。随着电脑手机、聪明手机等"三合一"产品的热销，传统的电子记事本类的掌上电脑已经风光不再，包括恒基伟业、联想等在内的掌上电脑企业纷纷转型。根据IDC公司的预测，smartphone将成为手持设备中增长最快的一个领域，新的手机应用时代正在走近。

在这个市场上，以诺基亚、摩托罗拉、爱立信以及欧洲宝意昂共同成立的Symbian军团资格最老，早有相关产品推出。而今年9月份，Palm概念产品CECTtreo180也闪亮登场，引起了不小的震动。明年，联想、明基公司也将推出类似的智能化通讯产品。

然而机遇往往蕴涵在挑战的前一秒，在巨人面前率先醒来，取得先机，是成功的关键点。全球的IT、通信等产业在高速发展10年后已到极限，行业巨头们都在紧急刹车，其营收开始锐减，整个产业发生处在巨变的前夜。IT、通信、互联网的整合已成热点和必然，这就是多普达最大的产业机会。对于多数目前不掌握核心技术的国内企业来说，这种变化是一个巨大的机会，谁能尽快地博采众家之长，为我所用，谁就能成为手机产业变革中的领先者。多普达正在借助他人的技术、生产、营销能力打造一个新手机王国，而自己以小搏大，充当的是一个市场整合者的角色。

然而"借势"只是企业早期发迹的一种途径，在企业高速的成长期过程中，借的"势"越多，企业的风险自控能力就可能越低。所以，能否尽快形成真正属于自己的核心竞争力，是这些借势崛起的企业避免成为市场流星的关键所在。目前该公司正在寻找和开发基于多普达手机的3C方面的诸多应用，并计划成立多普达俱乐部，这使该公司的核心能力更多地向服务能力方面集中。由此可见，多普达正在进行一场豪赌，在巨头们苏醒前以最快的时间将自己的产业链条打造完成。已经抢到一个滩头堡的多普达们，能在3C融合的浪潮到来时笑到最后吗？我们拭目以待。

四，技术立足，整合无限

多普达又名dopod。Do 代表操作，pod本身有工具的含义，所以dopod又蕴含着power tool can do everything的意思。五个圆圈分别代表品牌、技术、产品、内容、服务，三个圆点分别代表一种全新的行业类别，一种全新的产业模式以及一种全新的合作方式。字母P更是可以让人联想到phone（手机）、PC（电脑）、platform （应用平台）、partner（合作伙伴）、people（人）等等，充分体现出dopod产品倡导的无限世界，由我合一的产品理念。可以说，多普达的核心即为技术革命，技术立足。

掌上电脑、PDA、手机、MP3播放器、游戏机以及笔记本电脑等将逐步走向融合之路。传统电子设备与传统移动通信终端的结合将缔造全新的产业，在现阶段和今后若干年中，移动运营商将不可避免地完成从传统话音业务向数据业务的转型，同时，今后手机行业将越来越像PC行业，随着手机操作系统被传统手机厂商垄断局面的打破和开放式手机操作系统的发展，手机生产将呈现出"软硬分离"的特点：操作系统来自一些软件企业，核心硬件来自另外一些企业。

正是看到这些未来的发展趋势，多普达采取的策略是把技术革命作为立足之本。整合各种资源，同时打造最优性价格比，而不是兼顾各个消费层次，走时尚促销的模式。时尚与个性固然可以拉动一个阶段产品的销售量，但当热度过后，产品就将很难再有更远的发展。但是利用技术优化资源，建立强大功能平台则更能适应这种变化莫测的竞争。

五，市场观念急待跟进

多普达现在走的是手机消费的高端市场。可是，这里的风险也是显而易见的，弄不好就是"曲高和寡"或叫好不叫座。多普达的扩张仍然面临着重要的课题，即在时尚与个性化概念当道的手机市场竞争中，如何将产品与其所蕴涵的价值观念同时令市场接受。优质的性价格比与领先的整合技术固然让人怦然心动，但价格为王的市场环境终究让前进的步伐更显沉重。市场需要不同的观念支撑，从某种意义上说，观念竞争是先于价格竞争并引导价格竞争的，多普达的发展，必将同市场观念的更新与务实一同到来