由于发布了第一款中文Windows手机，多普达成为了一家令人瞩目的企业。但是，这款名叫多普达686，定价为7880元的中文Windows手机如何走向市场？多普达如何让普通消费者接受“Windows手机”，这个对于大多数人来说还非常陌生的新事物？也许这更是业界关注的问题，近日，本报记者对多普达总经理杨兴平、市场总监高宇进行了独家专访，从中了解到多普达的许多“商业秘密”。


手机降价空间小

记者：对于普通消费者来说，7880元的定价会不会高了点？
杨兴平：我们产品基本的定位是年轻的高收入的时尚人士，也就是年龄在30岁以上，收入超过一万，月话费超过一千的成功人士。我们的产品相对同质素的产品定价偏低，减价的空间自然就少。

手机升级配合MMS

记者：多普达686客观上促进了移动GPRS的发展，使GPRS的内容服务可以更好地走向消费者。那么多普达会不会考虑和摩托罗拉的388一样，实行和移动的捆绑销售来扩大销售量？
杨兴平：我们正好有这样一个方案。现在我们的总部正在和中国移动谈，先在几个城市进行试点。中国移动在10月份会推出MMS，使用多普达手机的用户，可以透过我们的用户俱乐部通过软件升级就可达到MMS的升级。

销售量超过15000台

记者：对于这款高科技的时尚产品，你们在销售上有什么特色？如何克服用户对高端产品的恐惧？
杨兴平：目前，我们的市场推广情况很乐观。从8月22日至今不到一个月的时间内，我们的销售量已经超过了iPAQ在中国一年的销售额。我可以透露，iPAQ在中国一年的销售量大概是15000台。

明年推出CDMA手机

记者：在推出多普达686以后，多普达还会推出什么产品？对于你们未来产品的发展，多普达有什么清晰的思路？
杨兴平：我们产品的核心功能还是在数据上，通信功能是相对次要的。我们的产品主要有四个系列，一是第2.５代的GPRS手机，也就是Pocket PC＋GPRS功能；二是CDMA手机，将支持cdma1x的数据功能，预计明年初会推出；三是GPRS的SMARTPHONE；四就是CDMA的SMARTPHONE。(本报记者 顾晓芳)